Dirigir una empresa comercial exitosa no es fácil. Debe identificar un producto que los clientes deseen, asegurar el capital adecuado, comercializar el negocio y contratar a los empleados adecuados.

Si no haces algo bien, tus posibilidades de prosperidad se reducen. Por lo tanto, debe operar su empresa comercial con el nivel de seriedad que requiere. Las cosas son aún más complicadas cuando quieres establecer un negocio cuando todavía estás en la universidad. Es porque aún necesita atender sus compromisos académicos y al mismo tiempo asegurarse de que su empresa funcione sin problemas. Si no tiene cuidado, puede tener un desempeño académico pésimo y no obtener ganancias de su empresa.

Sin embargo, ¡no es tan malo! Hay marcas comerciales famosas que los propietarios establecieron cuando aún eran estudiantes universitarios. Ejemplos de tales empresas incluyen la empresa Dell y el sitio web de redes sociales Facebook.

Disfruta de numerosas ventajas cuando inicia una empresa cuando aún está en la universidad, que incluyen:

■ Una oportunidad de obtener ingresos adicionales

■ Le ayuda a desarrollar sus habilidades y su perfil profesional general

■ Haces uso de tu tiempo libre, lo que significa que no lo desperdicias ni lo pospones

■ Es una oportunidad para descubrir quién eres

■ La empresa puede convertirse en un nombre de renombre en el futuro

Conseguir el equilibrio adecuado puede no ser siempre fácil. Si no tiene] cuidado, puede fracasar tanto en los negocios como en lo académico.

¿Qué consejos pueden ayudarlo a administrar una empresa de manera eficiente cuando aún está en la universidad? ¡Aprende sobre ellos a continuación!

Elija la empresa comercial adecuada para establecer

Las empresas comerciales siempre son difíciles de establecer y ejecutar. Sin embargo, es aún más difícil si selecciona el negocio equivocado. El éxito de tu emprendimiento depende de tu pasión en medio de los desafíos que enfrentas. Por lo tanto, debe tener cuidado con su elección de empresa.

¿Cuáles son los campos que probablemente te apasionen?

Primero, seleccione algo que pueda ejecutar sin estrés mientras obtiene su título. Por ejemplo, puedes optar por vender ropa si estás estudiando un curso de diseño de moda. De esa manera, puede aplicar el conocimiento que obtiene de su curso para administrar su empresa de manera eficiente.

Llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva

Los clientes son el aspecto más crítico de un negocio. Si vende algo que no les gusta, abandonarán su empresa y comprarán en otro lugar.

En consecuencia, su empresa fracasa debido a ingresos inadecuados. Por lo tanto, de forma similar a como busca escritores cuando busca ayuda en línea para una asignación, debe evaluar el mercado.

En tu caso, tu público objetivo son los estudiantes. Deberías aprender sobre lo que quieren. Por ejemplo, puede escuchar sus quejas sobre los productos que critican o las empresas que les ofrecen productos de calidad inferior.

Crear un plan de trabajo elaborado a seguir

Tienes mucho que lograr como estudiante universitario. Primero, tienes que asistir a tus clases. Además, tiene tareas, exámenes y un negocio que administrar. Si no tiene un plan, puede sentirse abrumado y pensar en dejar de fumar.

Por lo tanto, debe crear un plan de trabajo que lo ayude a equilibrar la escuela y los negocios. Asegúrate de no pasar por alto tu trabajo académico, ya que esa es la razón por la que estás en la universidad. Puede atender su empresa por la tarde, tiempo libre y fines de semana.

Para asegurarse de ejecutar las cosas de manera eficiente, contrate a alguien para que lo ayude cuando no esté disponible.

Obtenga un mentor exitoso para que lo ayude

Si es nuevo en el negocio, es posible que no haga todo de manera eficiente. A veces, puede sentir que la situación no le resulta familiar. Eso no significa que debas renunciar. Elija a alguien que pueda ayudarlo a encontrar soluciones prácticas.

¿Quién debería ser tu mentor de negocios?

Identifique a un empresario exitoso en su área de especialización. Pueden guiarlo sobre los desafíos que debe esperar y lo que debe hacer. Al final, puede alcanzar el éxito empresarial.

Trabaja duro y asegúrate de ser paciente

No se puede alcanzar el éxito empresarial de la noche a la mañana. Por lo tanto, no debes ser demasiado duro contigo mismo. Comprenda que necesita tiempo para alcanzar sus objetivos comerciales. Puede que tenga que renunciar a su tiempo libre por la prosperidad de su empresa.

La línea de fondo

Dirigir una empresa comercial no es algo fácil para los estudiantes universitarios. Debe ser ambicioso para orientar a su empresa en la dirección correcta. Elija un negocio que pueda administrar, realice una investigación de mercado, tenga un plan, trabaje duro y obtenga un mentor perfecto.

Como emprendedor, muchas personas se sienten atraídas por los negocios desde el hogar por los beneficios de estilo de vida que brindan. Muchos emprendedores pueden construir sus imperios desde cualquier parte del mundo. Otra ventaja de trabajar desde casa es liberar tiempo para pasarlo con la familia y los amigos.

Digamos que su hijo tiene un recital de piano a las 3 pm, no hay problema; programa tu día a esa hora porque solo te respondes a ti mismo. Hablando de tiempo, todos conocemos el mantra, "¡el dinero nunca duerme!" Bueno, la era digital es una prueba positiva de esta creencia. Organizar reuniones con su equipo de TI en alta mar a las 5 a. m., cuando Los Ángeles apenas comienza a moverse, le permite mantenerse un paso por delante de la competencia.

Hablando de competencia, esa es la otra cara de estar en el negocio hoy. Ya sea en el hogar, en una tienda familiar o en una pequeña empresa tradicional, la competencia es más feroz que nunca. Por lo tanto, los dueños de negocios deben ser más inteligentes que nunca. Cuando se trata de hacer crecer y escalar su negocio, los dueños de negocios deben salir de su zona de confort de "negocio tradicional".

Como propietario exitoso de varias empresas durante casi dos décadas, Gorin sabe que a veces puede sentirse impotente. Puede ser abrumador encontrar el tiempo para publicitar y comercializar su empresa si está atrapado en la operación diaria para mantener las luces encendidas. Si desea hacer crecer su negocio, pero no tiene el tiempo ni la energía, aquí hay cuatro estrategias para comenzar hoy.

Cree un sitio web y declare sus servicios

El sitio web de una pequeña empresa es una herramienta esencial para atraer clientes y realizar ventas. Encontrar un diseñador web dedicado puede ser una tarea costosa; sin embargo, hay varias opciones para construir un sitio web desde cero por ti mismo. Solo asegúrese de que su sitio proporcione información de calidad sobre la ubicación de la empresa, los productos/servicios que se ofrecen y fotos o videos de los miembros de su equipo en acción para que los clientes potenciales puedan verlos en el trabajo.

Para asegurarse de que su sitio web esté repleto de información sobre su marca, debe informar al público qué la hace única y por qué deberían comprar su producto o servicio. Puede hacer esto creando un sitio que contenga descripciones detalladas completas con imágenes de alta calidad de los productos, la historia de la empresa, la declaración de la misión, etc.

Cuantos más motores de búsqueda, como Google, encuentren su contenido a través de consultas relacionadas con términos y frases clave, más fácil será para los clientes potenciales que no estén familiarizados con el negocio encontrarlo.

Establezca una presencia en las redes sociales

Si bien los principios básicos de marketing no han cambiado incluso con la llegada de las redes sociales, cada industria tiene consideraciones únicas para usar estas plataformas. Ya sea que esté administrando su negocio desde una habitación libre o desde un edificio de oficinas con cientos de empleados, no hay motivo por el cual todas las empresas no deban aprovechar su presencia en línea a través de las redes sociales. Brinda a las empresas acceso a clientes de todo el mundo y les permite crecer de formas que antes eran imposibles.

El mercado moderno es muy concurrido. Si bien el boca a boca puede ser un factor impulsor para obtener nuevos negocios y retener los antiguos, la competencia por el dinero de un cliente nunca ha sido tan alta. Las redes sociales brindan una vía para que las empresas cuenten historias sobre su marca. Cree contenido para educar al consumidor sobre quién, qué y por qué de su producto o servicio. Esto genera confianza en su negocio y hace que sus nombres lleguen al consumidor. Facebook, Twitter e Instagram son todas plataformas viables que le permiten maximizar su presencia social. La parte más crucial del uso de las redes sociales es contar tu historia dentro del contexto de la plataforma.

Productos y servicios enfocados para maximizar las ganancias

Las pequeñas empresas deben centrarse en mejorar la calidad de sus productos o servicios para aumentar sus márgenes de beneficio. Al centrarse en proporcionar productos o servicios de la más alta calidad, podrá aumentar sus oportunidades de ingresos y, al mismo tiempo, reducir potencialmente los costos a través de economías de escala a largo plazo.

Entonces, por ejemplo, si se está enfocando en el producto A y lo fabrica con éxito sin errores ni problemas, entonces esa es una excelente manera de comenzar. Le dará el impulso necesario para seguir adelante con otros productos y servicios en su línea de negocio.

Las empresas con menos de 100 empleados tienden a ser más flexibles a la hora de vincular nuevas ideas. Al centrarse en sus productos y servicios, estas empresas pueden aumentar las ganancias. El enfoque en el producto puede hacer esto de varias maneras, como desarrollar nuevas marcas o introducir más características a las existentes.

No compitas contigo mismo

Puede sentirse como el propietario de una pequeña empresa que compite con el mundo, pero si sigue algunos pasos simples, puede hacer que su negocio tenga éxito más fácilmente. La clave es enfocarse hacia adentro para lograr que los clientes regresen por más brindando un excelente servicio al cliente. Escuche, reconozca y busque formas de resolver problemas para su cliente.

La diferencia entre tu producto y tu marca es simple: Tu producto es lo que vendes; su marca es lo que significa su producto en el mercado. Necesitas ambos para tener éxito. Estás realmente entusiasmado con tu concepto de un nuevo producto o servicio. Pero, ¿tienes una marca potencial en ciernes? Desafortunadamente, es una pregunta que muchos propietarios de pequeñas empresas hacen demasiado tarde, o que nunca preguntan; no es una buena idea en un mundo lleno de consumidores inteligentes y grandes empresas que dominan el juego de la marca.

Las grandes marcas nos rodean y no es casualidad que nos hagan pensar en ciertas cosas. Piense en FedEx y piense en la entrega al día siguiente. Apple trae a la mente productos informáticos de última generación, teléfonos indispensables, música y, ahora, televisores y dispositivos portátiles.

Incluso las celebridades son marcas. ¿Describirías a Bradley Cooper de la misma manera que lo harías con Jack Nicholson? Sus diferencias (encantador frente a brusco, refinado frente a rudo y rudo) ayudaron a definir sus "marcas" de actuación particulares y permitieron que el público comprendiera sus personalidades. Las marcas corporativas no son diferentes. Tienen sus propias personalidades.

Nos gusta categorizar todo, ya sea que hablemos de personas, impresoras o pizzerías. Pruebe esta teoría usted mismo. ¿Qué lo atrae a un negocio local en lugar de otro que vende un producto similar? Un restaurante local puede parecerte lindo y acogedor; otro podría hacerle perder el apetito sin poner un pie adentro, aunque ambos restaurantes sirven el mismo tipo de comida. No estás solo si te encuentras categorizando cada negocio que pasas.

Como emprendedor de una startup, estará marcando si lo está intentando o no. Si no tiene una idea clara de lo que se trata su nueva empresa, sus clientes potenciales decidirán por su cuenta, un movimiento arriesgado para una nueva empresa. Es mejor tener una estrategia de marca antes de colgar la teja. Sin embargo, antes de comenzar a elaborar estrategias, respondamos la pregunta más básica de todas.

¿QUÉ ES LA MARCA, EXACTAMENTE?

Branding es un término muy mal entendido. Mucha gente piensa que la marca es solo publicidad o un logotipo realmente atractivo, pero es mucho más complejo y emocionante también.

La marca es la base de su empresa. Es más que un elemento de marketing, y no se trata solo de conciencia, una marca comercial o un logotipo. La marca es la razón de ser de su empresa, la sincronización de todo lo relacionado con su empresa que conduce a la coherencia para usted como propietario, sus empleados y sus clientes potenciales. La marca combina su marketing, relaciones públicas, plan de negocios, empaque, precios, clientes y empleados.

La marca crea valor. Si se hace bien, la marca hace que el comprador confíe y crea que su producto es de alguna manera mejor que el de sus competidores. En general, cuanto más distintiva pueda hacer su marca, menos probable es que el cliente esté dispuesto a usar el producto o servicio de otra empresa, incluso si el suyo es un poco más caro. “La marca es la razón por la que las personas te perciben como la única solución a su problema”, dice Rob Frankel, experto en marcas y autor de The Revenge of Brand X: How to Build a Big Time Brand on the Web or Anywhere Else, Round 2 (Frankel & Anderson, 2010). “Una vez que pueda articular claramente su marca, las personas tendrán una forma de evangelizar su marca”.

La marca aclara su mensaje. Tiene menos dinero para gastar en publicidad y marketing como emprendedor nuevo, y una buena marca puede ayudarlo a administrar su dinero de manera más efectiva. “Cuanto más distintiva y clara sea su marca, más difícil será su publicidad”, dice Frankel. “En lugar de tener que ejecutar sus anuncios ocho o nueve veces, solo tiene que ejecutarlos tres veces”.

La marca es una promesa. Al final del día, la marca es la promesa simple y constante que le hace a cada cliente que cruza su puerta, hoy, mañana y dentro de 10 años. Los anuncios y folletos de su empresa pueden decir que ofrece un servicio rápido y amigable, pero si los clientes encuentran que su servicio es lento y hosco, saldrán por la puerta sintiéndose traicionados. A sus ojos, usted prometió algo que no cumplió, y ninguna cantidad de publicidad compensará la brecha entre lo que dice su empresa y lo que hace. La marca crea la coherencia que le permite cumplir su promesa una y otra vez.

CONSTRUYENDO UNA ESTRATEGIA DE MARCA

Su plan de negocios debe incluir una estrategia de marca. Este es su plan escrito sobre cómo aplicará su marca estratégicamente en toda la empresa a lo largo del tiempo.

En esencia, una buena estrategia de marca enumera uno o dos elementos más importantes de su producto o servicio, describe el propósito final de su empresa en el mundo y define su cliente objetivo. El resultado es un modelo de lo que es más importante para su empresa y para su cliente.

No te preocupes; crear una estrategia de marca no es tan aterrador ni tan complicado como parece.

Así es cómo:

Paso uno. Distíngase. ¿Por qué la gente debería comprarle a usted en lugar del mismo tipo de negocio en toda la ciudad? Piense en las cualidades intangibles de su producto o servicio, usando adjetivos desde amigable hasta rápido y todas las palabras intermedias. Su objetivo es poseer una posición en la mente del cliente para que piensen en usted de manera diferente a la competencia. Las marcas poderosas tendrán una palabra, como la seguridad de Volvo. ¿Qué palabra tendrá su empresa? Un nuevo salón de belleza podría enfocarse en el adjetivo conveniente y permanecer abierto unas horas más tarde en la noche para los clientes que trabajan hasta tarde, algo que ningún otro salón local podría hacer. ¿En qué te diferenciarás de la competencia? Las respuestas son activos valiosos que constituyen la base de su marca.

Segundo paso. Conozca a su cliente objetivo. Una vez que haya definido su producto o servicio, piense en su cliente objetivo. Probablemente ya haya recopilado información demográfica sobre el mercado al que está ingresando, pero piense en los clientes reales que cruzarán su puerta. ¿Quiénes son estas personas y qué es lo único que en última instancia quieren de su producto o servicio? Después de todo, el cliente lo está comprando por una razón. ¿Qué demandará tu cliente de ti?

Paso tres. Desarrolla una personalidad. ¿Cómo le mostrarás a los clientes todos los días de qué se trata? Muchas pequeñas empresas escriben declaraciones de misión que dicen que la empresa "valorará" a los clientes y se esforzará por brindar un "excelente servicio al cliente". Desafortunadamente, estas palabras son pura palabrería y nada de acción. Profundice y piense en cómo cumplirá la promesa de su marca y brindará valor y servicio a las personas a las que sirve. Si promete un servicio rápido, por ejemplo, ¿Qué significará “rápido” dentro de su empresa? ¿Y cómo se asegurará de que el servicio sea rápido? En el camino, está sentando las bases de su estrategia de contratación y cómo se espera que los futuros empleados interactúen con los clientes. También está creando la plantilla para su estrategia de publicidad y marketing.

Su estrategia de marca no necesita tener más de una página como máximo. Incluso puede ser tan corto como un párrafo. Todo depende de su producto o servicio y su industria. Lo importante es que respondas estas preguntas antes de abrir tus puertas

UNIRLO TODO JUNTO

Felicitaciones, ha escrito su estrategia de marca. Ahora tendrás que administrar tu marca incipiente. Aquí es cuando realmente comienza la diversión. Recuerde, FedEx fue una vez una startup con una idea que también tenía que despegar.

Aquí hay algunos consejos:

Mantenga los anuncios enfocados en la marca. Sus bombardeos promocionales deben centrarse estrictamente en su principal promesa a los clientes potenciales. Por ejemplo, una nueva panadería podría ver la calidez de su pan fresco como su principal activo de creación de marca. Mantenga su mensaje simple y consistente para que las personas reciban el mismo mensaje cada vez que vean su nombre y logotipo.

Sea implacablemente consistente en todo lo que haga. Filtre cada propuesta comercial a través de un filtro de marca. ¿Cómo ayuda esta oportunidad a construir la marca de la empresa? ¿Cómo encaja esta oportunidad en nuestra estrategia de marca? Estas preguntas lo mantendrán enfocado y lo pondrán frente a personas que se ajustan a su producto o servicio.

Deshazte del peso muerto. Las buenas empresas están dispuestas a cambiar sus marcas, pero tienen cuidado de no perder de vista su base de clientes original y su mensaje de marca. Considere Starbucks, que cambió la forma en que hacía lattes para acelerar el proceso. “Tienes que renunciar a algo para construir una marca”, dice Ries. “Las buenas marcas constantemente se deshacen de las cosas que no funcionan”.

¿MUCHOS FELICES RETORNOS?

Puede ser difícil poner una cifra en dólares de lo que está obteniendo a cambio de su inversión en la marca. Los creadores de marcas hablan de este dilema en términos de valor de marca: el valor en dólares que genera su marca durante décadas en términos de la demanda que genera y la lealtad del cliente que genera. El valor de marca de CocaCola, por ejemplo, se estima en decenas de miles de millones de dólares.

Piense en realizar una auditoría de marca simple al menos una vez al año. Esto significa observar cómo se comercializa y marca su producto o servicio (sus mensajes de marketing, etc.), analizar el posicionamiento de su marca (es decir, preguntar a los clientes qué piensan de su marca) y luego comparar los dos (sus esfuerzos de marca frente a los clientes). percepciones) para ver qué tan bien se conectan los dos.

Una simple encuesta de clientes con preguntas como "Cuando piensas en nuestra empresa y nuestro producto, ¿qué palabras te vienen a la mente?" puede decirle mucho sobre las fortalezas y debilidades de su marca. El nuevo dueño de una cafetería, por ejemplo, podría pensar que sirve el mejor café de la ciudad, mientras que la conveniencia o el ambiente, por ejemplo, el tipo de música que se reproduce en el sistema de sonido, resulta ser tanto o más un punto de venta. desde la perspectiva del cliente. Una auditoría de marca lo ayudará a mantenerse encaminado y aprovechar lo que ya hace bien. Además, puede ayudarlo a ajustar dónde pone su dinero y esfuerzos, no solo para la marca sino también para el marketing y su producto real.

Se requiere mucho trabajo para lanzar y construir una marca de clase mundial, pero vale la pena. Nike una vez dirigió su negocio desde la parte trasera de un automóvil, pero ahora es una marca global que vale miles de millones de dólares. Piense en su marca incipiente como un bebé que debe nutrir, guiar y moldear todos los días para que crezca y sea confiable, trabajador y respetable a los ojos de sus clientes. Un día, la marca de su empresa lo hará sentir orgulloso. Pero tendrá que invertir el tiempo, la energía y el pensamiento necesarios para que eso suceda.

Para aquellos con un don creativo y artístico, comenzar un negocio de tarjetas de felicitación es una excelente oportunidad para trabajar en su lado creativo mientras construyen un negocio rentable. Para aquellos que no tienen el talento y el estilo artístico necesarios, esto no es un problema, ya que ellos también pueden comenzar su propio negocio de tarjetas de felicitación encargando a otros que creen las tarjetas para ellos.

Si elige esta opción, hay muchos tipos diferentes de negocios que podría iniciar, que incluyen:

• Diseñar y crear tu propia gama de tarjetas, que luego podrás vender tú mismo.

• Diseñar y crear su propia gama de tarjetas, que luego puede vender a los minoristas.

• Comisionar a otros para que creen tarjetas para usted que luego puede vender al por mayor a los minoristas.

LA OPORTUNIDAD DE MERCADO

El mercado de tarjetas de felicitación ofrece infinitas oportunidades para nuevas ideas de tarjetas. Cuando se trata de tarjetas, hay todo tipo de ocasiones para incluir. Desde cumpleaños, que representan casi el 50% de todas las tarjetas vendidas hasta tarjetas de condolencias, tarjetas de recuperación pronto, tarjetas de boda, tarjetas del día de la madre y del padre, tarjetas de Pascua, la lista es interminable. Y la buena noticia aquí es que la oportunidad de mercado siempre está creciendo para aquellos con buen ojo para una oportunidad.

TIPOS DE TARJETA

Hay todo tipo de tipos de tarjetas que puede diseñar y crear, desde tarjetas caseras simples o elaboradas hasta tarjetas que se despliegan para cantarle a alguien un saludo personal. Algunos de los principales tipos de tarjetas incluyen:

• Tarjetas ilustradas con una fotografía en el frente.

• Tarjetas con una pintura en el frente.

• Tarjetas de dibujos animados.

• Tarjetas personalizadas.

• Tarjetas encargadas para eventos u ocasiones específicas donde la imagen/caricatura/dibujos serán específicos para esa ocasión (por ejemplo, cuando un miembro de la Familia Real se casa).

• Tarjetas caseras.

Dentro de los tipos de tarjetas anteriores, tendrá una serie de subsecciones, por ejemplo:

• Tarjetas que vienen con versos o mensajes, o incluso las que tocan melodías cuando se abren.

• Tarjetas en blanco donde el comprador es libre de agregar su propia redacción en el interior, escribiendo esto especialmente para cualquier ocasión que esté celebrando, recordando o deseando.

• Tarjetas generales que están dirigidas a un evento u ocasión en particular, como un feliz cumpleaños, buena suerte en los exámenes, etc. (¡Recuerde, más del 50% de todas las tarjetas compradas son para cumpleaños!)

NECESITARÁS IDENTIFICAR UN MERCADO EN EL QUE PUEDES TRABAJAR

Obviamente, el mercado de las tarjetas caseras estará dirigido a un cliente diferente al del mercado principal, pero cada modelo de negocio se adaptará a diferentes empresarios. Por ejemplo, una madre con una familia que criar que busca iniciar un pequeño negocio a tiempo parcial en el hogar podría encontrar que trabajar en casa, hacer sus propias tarjetas y venderlas a las tiendas locales, es una perspectiva más fácil de iniciar y administrar. , mientras que la persona con mucho tiempo libre puede querer lanzar un negocio a gran escala vendiendo a las principales cadenas minoristas de la calle principal.

El secreto aquí es iniciar un negocio que se adapte a sus habilidades y talentos y luego seguir el mercado que sea más apropiado para su trabajo.

Por ejemplo, si eres un artista talentoso, podrías producir tus propias pinturas que luego podrías usar para crear tus propias tarjetas. O si la fotografía es su especialidad, puede usar sus fotografías únicas para crear tarjetas. Del mismo modo, si eres un talentoso escritor de palabras o poeta, ¿por qué no usas tus habilidades de escritura para crear versos adecuados para tus tarjetas? Puedes hacer que las imágenes se creen para ti encargando a artistas o fotógrafos que proporcionen algo que se adapte a tu estilo de trabajo.

VENTA DE SUS TARJETAS

Solo tendrá éxito si vende suficientes tarjetas para obtener ganancias, y una vez que se vendan, debe alentar a estos compradores a permanecer leales a su marca.

Obviamente, los métodos de venta y marketing que elija dependerán del tipo de negocio de tarjetas de felicitación que establezca. Por ejemplo:

• Las tarjetas hechas en casa se pueden vender en tiendas locales, incluidas tiendas de regalos, tiendas de artesanías, tiendas benéficas, etc., y también creando su propio sitio web y vendiendo en línea.

• Las tarjetas impresas profesionalmente (donde obtiene una impresora para producir su trabajo) también podrían venderse a través de los canales de venta anteriores, pero también podría apuntar a un mercado minorista más amplio que incluiría tiendas especializadas en tarjetas, cadenas minoristas, etc.

• También puede apuntar a mercados específicos y venderles directamente; aquí, la tarjeta de felicitación corporativa es enorme. Aquí es donde las empresas, las organizaciones benéficas, los políticos, etc. encargan que se diseñen, creen y publiquen tarjetas específicas para sus necesidades. Aunque esta área es enormemente competitiva y probablemente requiera mucho más trabajo preliminar que cualquiera de las anteriores, será ideal para algunos empresarios de tarjetas de felicitación.

• Puestos de libros en ferias comerciales y venta directa a minoristas. Utilice Google para encontrar una lista de ferias comerciales adecuadas. Si bien reservar un stand comercial generalmente costará bastante, puede reducir sus costos a largo plazo, ya que podrá conocer y mostrar sus productos a muchos compradores comerciales potenciales de una sola vez. También verá lo que está haciendo la competencia y tendrá una idea de lo que está de moda y lo que está desactualizado. Toda esta es información útil al planificar su futuro programa de diseño y producción.

CONSEJOS: Se estima que las mujeres compran el 80 % de todas las tarjetas vendidas. Por lo tanto, asegúrese de que sus tarjetas e ideas tengan suficiente poder de atracción para las chicas para que se den cuenta y se vendan.

Sus tarjetas deben estar dirigidas a un cliente específico, así que siéntese y escriba un perfil de la persona que cree que las comprará. Luego intente averiguar si existen suficientes de estas personas para que sea una propuesta comercial que valga la pena. vender sus tarjetas a minoristas, cada minorista querrá una tarjeta que se venderá rápidamente y en cantidades lo suficientemente grandes como para que valga la pena.

Nunca imprima sus tarjetas en grandes cantidades hasta que las haya probado en su mercado objetivo. Por ejemplo, si planea vender a minoristas, lleve muestras de su trabajo a sus diversas tiendas y muéstrelas en ferias comerciales de tarjetas. Solo después de esto, cuando tenga pedidos que valgan la pena, debe comprometerse a tenerlos. impreso.

Independientemente del mercado en el que elija operar, necesitará negocios repetidos para asegurarse de que su negocio crezca más allá de un derroche de ventas inicial. Asegúrese de tener sistemas desde el primer día para capturar todos los detalles de sus clientes para que pueda contactarlos nuevamente el futuro cuando lance su próximo lote de tarjetas.

Cree un producto único y codiciado y no podrá evitar tener éxito. Cree basura de baja calidad y nadie comprará sus tarjetas ^ con la posible excepción de algunos parientes cariñosos.

Obviamente, este es un negocio que no será adecuado para todos, ya que para comenzar un alojamiento y desayuno, deberá tener una propiedad adecuada. Dicho esto, hay muchos padres que, cuando sus hijos han volado el nido, descubrirán que tienen mucho tiempo y varias habitaciones libres y disfrutarán de la sensación de compañía que conlleva administrar un alojamiento y desayuno.

Conozco a varios propietarios exitosos de alojamiento y desayuno y todos ellos disfrutan de la interacción social que brinda su negocio. Algunos de ellos habían dirigido anteriormente otros negocios, incluidos quioscos, cafeterías y restaurantes, y ninguno de ellos contemplaría volver a su empresa comercial original.

CÓMO FUNCIONA

Estoy seguro de que probablemente esté familiarizado con el modelo de negocio B&B tradicional, en el que los visitantes se quedan desde una noche hasta una semana o más y pagan una tarifa preacordada y reciben un servicio de alojamiento y desayuno. Tradicionalmente, los B&B tienden a ser más baratos que los hoteles y suelen disfrutar de un seguimiento fiel de los clientes habituales. Sin embargo, el punto de venta único para la mayoría de los B&B no es el precio, sino la comodidad. Un B&B de calidad será visto por muchos como una especie de hogar lejos del hogar, donde el servicio personalizado y la atención al detalle realmente cuentan.

Algunos de los beneficios de iniciar y administrar un B&B incluyen:

• Es el último negocio basado en el hogar donde su hogar se convierte en su negocio.

• Que incluso con un pequeño número de habitaciones, el potencial de ingresos es excelente en comparación con otros negocios.

• Puede crear rápidamente una clientela regular para no tener que pagar continuamente por la publicidad.

Los posibles inconvenientes incluyen:

• Tendrá extraños que se alojen en su casa y algunas de estas personas pueden ser de un entorno o cultura diferente a su círculo social existente, por lo que debe tener una mentalidad amplia y, en general, entusiasmarse con todos los ámbitos de la vida.

• Puede implicar largas horas en las que te levantas temprano por la mañana cocinando desayunos y pasas el día limpiando y preparando habitaciones, lo que te deja poco tiempo libre personal.

LA OPORTUNIDAD

Puede pensar que solo puede iniciar y administrar un B&B exitoso en una zona costera o turística, pero puede comenzar un B&B en cualquier lugar. Por ejemplo, si vive en una zona industrial, podría dirigirse al mercado comercial ofreciendo a las empresas locales habitaciones cómodas y de alta calidad para sus clientes, personal y proveedores visitantes.

Los colegios y universidades también ofrecen un excelente potencial donde puede ofrecer descuentos grupales en habitaciones para profesores visitantes, estudiantes e incluso familiares que visitan a sus seres queridos que están en la universidad.

Cuando la gente necesite un lugar para pasar la noche, esto también le ofrecerá un mercado para sus habitaciones. Por lo tanto, no limite su pensamiento solo a los visitantes de vacaciones. Hay muchos otros negocios por los que puedes lanzar. Por ejemplo, la cama y desayuno de mi amigo a menudo funciona como una especie de alojamiento adicional para nuestros vecinos que reservan habitaciones para sus familiares cuando vienen a quedarse para fiestas, funerales, bodas, bautizos, etc. Por lo tanto, es importante anunciar sus servicios en el mercado local.

Si está en el campo, tal vez podría ofrecer descansos durante todo el año donde sus invitados puedan venir y experimentar el campo en varias épocas del año. Quizás también podría asociarse con granjas locales y organizar visitas a la granja, o vacaciones a pie, donde su B & B podría usarse como base para estas vacaciones.

Durante los meses de verano, el B&B de mi amigo atiende al comercio turístico, mientras que durante los meses de invierno llenan sus habitaciones con trabajadores de fábricas locales y viajeros comerciales que no pueden encontrar alojamiento en el Travel Lodge local. Ninguno de ellos lucha por hacer negocios en general e incluso en una recesión económica todavía están ocupados, ya que aquellas personas que normalmente se quedarían en un hotel se reducirán, por así decirlo, a un B & B.

¿QUÉ FÁCIL ES COMENZAR?

Dependiendo de dónde esté tu casa, en qué momento y en cuanto a decoración, orden y funcionamiento de todo, determinará en qué plazo podrás poner en marcha tu negocio. Aunque a lo largo de los años me he alojado en algunos B&B bastante horribles en el Reino Unido, con el papel pintado de las paredes despegado, habitaciones frías y húmedas y desayunos terribles que parecen consistir en sobrecargar el plato con frijoles horneados tibios, el estándar general de los B&B suele ser muy alto. Y ciertamente me he alojado en algunos B&B donde los estándares superan con creces los que he experimentado en hoteles de cuatro estrellas. Por lo tanto, realmente necesita tener su hogar a la altura: decorado con buen gusto, sin desorden, acogedor, cómodo y acogedor, si va a convertirlo en un B & B.

Estas son algunas de las cosas que debe abordar antes de comenzar:

• Antes de hacer cualquier otra cosa, visite las oficinas de su ayuntamiento local y compruebe si necesita o no un permiso de obras para convertir su casa en un bed and breakfast. También deberá registrarse en el departamento de medio ambiente del consejo y deberá tomar un curso corto sobre preparación e higiene de alimentos.

• Su hogar también deberá cumplir con las normas vigentes contra incendios. Su autoridad local podrá decirle lo que se requiere.

• Deberá realizar su propia encuesta de su hogar para determinar cuántas habitaciones puede alquilar cómodamente, qué instalaciones sanitarias puede ofrecer, dónde hará que sus invitados se sienten y desayunen, y qué provisiones Vamos a hacer para las familias que se quedan con niños.

• Calcular los gastos de compra de ropa de cama, toallas, cubrecamas, vajillas, etc.

• Mientras haces todo lo anterior, echa un vistazo a la competencia. Una visita a su tienda local de información turística (o si no tiene una búsqueda en línea de bed and breakfasts locales para usted) establecerá las tarifas vigentes. Al comparar estas tarifas, asegúrese de no dejarse llevar por la suposición de que las tarifas cotizadas por una sola cama y desayuno son indicativas de todos los B & B en su área. Por ejemplo, algunos B&B cobrarán significativamente más, ya que tendrán habitaciones muy superiores con baño privado y también pueden haber ganado premios y/o haber sido aprobados por AA o RAC. Todo esto se suma para aumentar su potencial de ganancias, pero recuerde que, como una empresa nueva sin reputación ni premios para negociar, es posible que tenga que adaptar sus precios en consecuencia.

• Hay una gran cantidad de excelentes libros de instrucciones que han sido escritos por propietarios de B & B y estos a menudo contienen muchos consejos sobre el oficio. Por una inversión relativamente pequeña, podría ahorrarse muchas molestias y aprender de los expertos. No olvide discutir sus planes con su oficina de información turística local (suponiendo que tenga una), ya que pueden ser realmente valiosas para brindar información sobre los perfiles de los visitantes, las tarifas locales de B & B y cuándo cae la temporada alta o baja.

MARKETING PARA TU BED AND BREAKFAST

Hay varias formas de promocionar su B&B. Mis favoritos incluyen:

• Registrar su empresa en la oficina de información turística local, suponiendo que tenga una. Si existe un plan local en el que la oficina de turismo pueda calificar su negocio, debe hacerlo lo antes posible. Las revisiones independientes de su nuevo B&B son esenciales para atraer a la clientela adecuada.

• Contrate a un profesional para que le diseñe un sitio web. Esto es relativamente económico y realmente vale la pena que un profesional construya su sitio web. En mi experiencia, obtendrá muchos más negocios con un excelente sitio web que con cualquier otro medio publicitario. Deberá familiarizarse con el funcionamiento de un sitio web y con la forma en que puede lograr una clasificación alta en los motores de búsqueda, lo que puede hacer usted mismo o pedirle a su diseñador web que se lo muestre. Si es posible, cree un sistema de reserva en línea para su bed and breakfast para que pueda tomar reservas las 24 horas del día, los siete días de la semana.

• Cuando pague publicidad impresa, tenga cuidado de que la publicación que elija pueda llegar a su público objetivo. Por ejemplo, si se encuentra en un área donde hay muchos caminantes que lo visitan, anuncie en esas revistas que los caminantes comprarán. Si su mercado no es muy específico y está ampliando su red lo más posible, entonces mi consejo sería gastar su dinero en un sitio web y en la apariencia general de su hogar en lugar de gastar una fortuna en anuncios de directorio costosos. . Todavía tengo que encontrar un B & B (u hotel para el caso) en cualquier otro lugar que no sea usando Google en Internet. No tengo ningún deseo de salir y comprar un directorio caro de B & B que solo enumera los B & B que desembolsan para un anuncio.

• Red con B & B existentes en su área. Por ejemplo, cuando mis amigos abrieron su bed and breakfast, se acercaron a varios B&B existentes en su área y les preguntaron si recomendarían su B&B cuando estuviera lleno. Todos estuvieron de acuerdo sin excepción, y casi de inmediato un flujo constante de invitados llegó como resultado. Y, por supuesto, cuando el B&B de mis amigos está lleno, les devuelven el favor con referencias recíprocas.

Administrar un B&B no es para todos. Sin embargo, como dije en la introducción de esta sección, si le gusta la gente y quiere un negocio relativamente fácil de manejar, de alto margen y de bajo riesgo, entonces el modelo de negocio de B&B es difícil de superar. Las personas que conozco que administran B&B son mucho más felices, y me arriesgaría a suponer que son más rentables, que las personas que conozco que administran restaurantes y cafés. Este último grupo siempre parece enfrentarse a diferentes problemas. Ya sea que se trate de problemas de personal o de falta de negocios debido al mal tiempo o a refrigeradores defectuosos, me parece que el factor de molestia de administrar un restaurante supera los beneficios. Por otro lado, aquellos que administran B&B exitosos parecen disfrutar mucho más y tener menos problemas.

CONSEJO: No empieces por desmontar habitaciones y construir extensiones de tu casa actual. Si todo lo que tienes en este momento es una o quizás dos habitaciones, entonces empieza con estas y ve cómo te va. Muchos B&B boutique exitosos comenzaron con solo una o dos habitaciones y muchos se han mantenido de este tamaño, logrando aún ser más rentables que sus competidores más grandes.

Al decorar y presentar sus habitaciones, intente alejarse de sus propios gustos personales. Eche un vistazo a las habitaciones de cadenas hoteleras exitosas donde el énfasis está en colores limpios, ordenados, brillantes y frescos en lugar de algo demasiado dramático. Recuerde, la clave para un B&B de éxito debe atraer a un público lo más amplio posible. Siempre que sea posible, dirija su negocio al mercado local primero. Recuerde que en un momento dado habrá innumerables celebraciones locales y reuniones en su vecindario y muchos de los asistentes necesitarán un lugar para quedarse. Incluso podría considerar ofrecer un descuento para reservas que provienen de su vecindario y ciudad inmediatos.

No gaste miles de dólares en anuncios caros en revistas o directorios. Es mucho mejor invertir cualquier excedente de dinero que tenga en la apariencia y presentación de su propiedad, ya que esto realmente será la clave de su éxito. El letrero de "vacante" que cuelga afuera de su puerta a menudo puede generar mucho más negocio que cualquier cantidad de publicidad costosa.

Un sitio web bien diseñado le pagará dividendos. Incluya fotos de sus habitaciones, el área de desayuno, los jardines y los testimonios de los huéspedes. Y si puede hacerlo, intente incorporar un mecanismo de reserva en línea.

Muy a menudo, cuando los empresarios que tienen un don para la cocina piensan en iniciar su propio negocio de catering, dirigen su atención a modelos comerciales de catering más tradicionales, como restaurantes, cafeterías, pizzerías y salones de té. No hay nada de malo en esto, sin embargo, necesitará mucho dinero en efectivo para comprar las instalaciones de un restaurante existente como un negocio en marcha o para construir el suyo propio.

Existe una alternativa, que es iniciar su propio negocio de catering que inicialmente administrará desde su hogar, sujeto, por supuesto, a qué tan adecuado sea su hogar para este tipo de negocio y siempre que obtenga el permiso del departamento de medio ambiente de su autoridad local.

Sin embargo, si su hogar no es adecuado, no se desespere, aún puede encontrar una propiedad adecuada para operar y sujeto a los permisos de planificación y los registros necesarios, aún puede trabajar desde locales relativamente baratos. Digo "locales relativamente baratos", ya que su negocio podría estar ubicado en cualquier lugar, desde un edificio adecuado al final de un camino remoto hasta un espacio alquilado en un restaurante u hotel local.

CÓMO FUNCIONA

Tu negocio funcionará sobre la base de que lleves el servicio de catering donde sea que esté un cliente. Por ejemplo, un día podrías ofrecer un buffet ligero en las oficinas de tu ayuntamiento local y al siguiente un almuerzo completo para una reunión de negocios en oficinas de la empresa. Las posibilidades con este tipo de negocio son infinitas, ya que usted y su negocio ya no están atados a una ubicación.

Las oportunidades de catering al aire libre incluyen proporcionar el catering para:

• Negocios locales en sus oficinas cuando tienen reuniones o clientes visitando sus instalaciones.

• Eventos como ferias de pueblos, inauguraciones de tiendas, reuniones del consejo, etc.

• Funerales, bodas, bautizos, fiestas de cumpleaños y cualquier celebración o reunión en el hogar.

• Mercados de agricultores y fiestas populares.

• Fiestas en el jardín.

• Servicios móviles de parrilladas integrales en los que no solo suministras y cocinas la comida, sino que también traes tu propio equipo.

También puede crear su propia gama de productos alimenticios caseros (por ejemplo, sopas, pasteles y galletas) que luego vende en varios espectáculos, ferias y mercados de agricultores.

¿QUÉ FÁCIL ES COMENZAR?

Comenzar un negocio de catering móvil es relativamente sencillo y, para empezar, se puede lograr fácilmente a una escala muy pequeña. Por ejemplo, podría comenzar con un negocio sencillo de elaboración de sopas caseras en el que prepara las sopas en casa (sujeto a los permisos de las autoridades locales), que luego puede comercializar en varios mercados de agricultores, fiestas en el centro de la ciudad, etc.

Un negocio más ambicioso requerirá una mayor preparación e investigación para obtener comenzado, pero no deje que el trabajo involucrado lo desanime. Su base inicial debe incluir emprender lo siguiente como mínimo:

• Consulte con su autoridad local cuál es la legislación vigente para administrar un negocio de catering externo. También deberá hablar con el departamento de medio ambiente de su consejo, que cubrirá todos los aspectos de la higiene y seguridad de los alimentos. Mi consejo sería reservar una cita para discutir sus planes con ellos. También deberían poder aconsejarle sobre los cursos elementales de higiene alimentaria que deberá tomar antes de abrir su negocio. Discuta sus premisas con ellos también. Si planea usar su propia cocina en casa, deberá cumplir con los requisitos legales mínimos. Pídale al oficial del consejo que le diga qué implica esto.

• Como no planea abrir un restaurante o cafetería, la ubicación de su cocina no es crucial para su éxito. Sin embargo, aún deberá asegurarse de que las instalaciones que elija sean adecuadas para su negocio y cuenten con los permisos de planificación adecuados para la preparación de alimentos. Nuevamente, deberá consultar con su consejo local para obtener asesoramiento y orientación sobre la legislación actual. Hagas lo que hagas, no firmes un contrato de arrendamiento ni alquiles ni compres ningún lugar hasta que estés completamente seguro de que puedes obtener los permisos correspondientes y que cualquier trabajo necesario para llevar la propiedad al estándar requerido no tendrá un costo prohibitivo. Por ejemplo, si las instalaciones que está considerando alquilar consisten en un almacén abandonado infestado de ratas sin un saneamiento adecuado, es probable que los costos sean demasiado prohibitivos para convertirlo en algo que cumpla con sus requisitos.

• Aprenda el oficio antes de empezar. A diferencia de algunos de los otros modelos de negocios (por ejemplo, un negocio de limpieza), un negocio de catering requiere que tengas habilidades culinarias. Últimamente, me sorprende la cantidad de 'cafés' en los que he tenido la desgracia de comer, donde es evidente que las personas que dirigen el negocio tienen tanta habilidad para cocinar como mi perro. Entonces, si estás considerando esta opción, debes ser un cocinero competente en el tipo de comida que vas a ofrecer. Si todo lo que planea hacer es organizar un buffet de té, café y sándwiches en las oficinas de su consejo local una vez al mes, entonces está bien. Pero si va a realizar los trabajos más grandes y obviamente más lucrativos, entonces necesita ser hábil y capaz en lo que hace.

MARKETING ESENCIAL

Como con cualquier negocio, el tiempo es lo más importante. Entonces, ¿cuándo es la mejor época del año para iniciar un negocio de catering externo?

La respuesta a esta pregunta dependerá en gran medida del tipo de negocio de catering al aire libre que pretenda ejecutar. Por ejemplo, si planea vender su comida en mercados de agricultores, fiestas de aldeas, espectáculos, etc., probablemente encontrará que principios de enero no es el mejor momento para comenzar. Sin embargo, si está lanzando en el mercado nacional, podría encontrar que le va bien en funerales, cumpleaños, fiestas de Año Nuevo y similares. Mucho dependerá de quién es su mercado objetivo y/o qué tan amplia es la base de clientes a la que va a tratar de vender.

SU ESTRATEGIA DE MARKETING

No caiga en la tentación de iniciar su negocio sobre la base de un anuncio solitario en su periódico local o directorio telefónico. Si bien esto es algo que podría o incluso debería hacer (según su presupuesto y el tipo de negocio que planea ejecutar), no debería ser su única estrategia de ventas.

Este es el tipo de negocio que necesita un enfoque de ventas realmente inteligente y proactivo. Por ejemplo, si va a dirigirse al mercado corporativo y ganar contratos para almuerzos de negocios, ¿por qué no presentarse en algún lugar con muestras gratuitas de su cocina? Simplemente preséntese sin previo aviso con comida, volantes, tarjetas de presentación y sonrisas ganadoras de negocios y ofrezca algunos bocados sabrosos, y luego pase a la próxima gran oficina que pueda encontrar. Simplemente hágalo: salga y venda su negocio. Lo bueno de vender comida es que puedes ofrecer muestras gratis, y ¿cuántas personas conoces que rechazarían la oferta de comida gratis?

Algunas ideas de marketing para comenzar incluyen:

• Un sitio web, que es ideal para este tipo de negocios. Como su negocio no tiene un escaparate del que hablar, necesitará un lugar donde los clientes potenciales puedan ver lo que está ofreciendo, puedan navegar por los menús y productos, y tener una idea de usted y su negocio. En mi experiencia, no hay nada mejor que un sitio web acogedor y personal donde tienes una interacción casi personal con tus posibles clientes. Una vez que esté en funcionamiento, también puede publicar experiencias positivas de los clientes en su sitio y, si vende en mercados y fiestas de agricultores, también puede cargar imágenes de sus asistencias anteriores a estos eventos, con suerte mostrando a muchas personas felices comiendo a su manera. a través de su codiciado producto.

• Las campañas proactivas funcionan con este negocio: la publicidad pasiva no es realmente una opción. Piense en folletos, volantes, tableros A, carteles, muestras de alimentos gratuitas, correo directo a empresas y redes con concejales locales, empresarios locales, etc.

• Anuncie sus servicios a tantas empresas locales como pueda, quienes luego podrían agregar su servicio a su servicio existente. Por ejemplo, debe acercarse a todos los directores de funerarias en su área para preguntarles si considerarían recomendarlo a los clientes que pueden estar buscando un servicio de catering en el hogar después de un servicio funerario. O floristas, que nuevamente podrían ayudarlo a vender sus servicios localmente a aquellos que les compran flores para una boda, aniversario, funeral, etc.

• Sea proactivo con la prensa local. Saca tus comunicados de prensa. Brinde a su negocio un ángulo de noticias locales para capturar la imaginación del editor de su periódico local. Esto podría ser cualquier cosa, desde por qué comenzó su negocio (por ejemplo, recientemente necesitó un servicio similar al que ofrece ahora, pero no pudo encontrar una solución rentable) hasta que ganó un premio de cocina cuando estaba en la escuela, o haber sido chef en cierto hotel. Cualquiera que sea el ángulo que tome, hágalo de alguna manera de interés periodístico. Encontrará los resultados mucho mejores que usar cualquier tipo de publicidad costosa pero pasiva.

• Tome el teléfono y llame en frío a tantos negocios locales como le sea posible para anunciar su nuevo negocio. No sea tímido, simplemente marque el número y dígales cómo su nuevo negocio podría ayudarlos. Sea burbujeante, o elegante, sexy o encantador, pero sobre todo, sea proactivo.

CONSEJO: El catering al aire libre es un trabajo arduo. No solo tiene que buscar, preparar y cocinar los alimentos, sino que también debe configurar su puesto, posiblemente en una ubicación diferente cada vez que abra su negocio y todo esto se suma a su carga de trabajo. necesita agregar a sus costos de funcionamiento los costos de reservar puestos y transportarse usted mismo, así como sus productos y personal a lugares al aire libre. Todo esto se suma al gasto total, así que asegúrese de no pasar por alto estos costos al cotizar a clientes potenciales.

Su cocina debe estar a un nivel lo suficientemente alto como para que las personas quieran recomendarlo a sus amigos o familiares. La idea de que sirva un evento al aire libre con rollos de salchicha comprados en el supermercado recientemente y fue absolutamente vergonzoso lo que sirvieron) no es de lo que se trata este negocio. Su éxito depende de su capacidad para crear una variedad de alimentos que la gente realmente disfrute comer.

Ojo con los costes. La restauración es uno de esos negocios que me estremecen cada vez que pienso en ellos. Por ejemplo, en nuestras empresas, nuestros productos no tienen una vida útil que se acerque a la de una pinta de leche o una barra de pan. Si no vendemos nuestros productos hoy, siempre queda mañana o la próxima semana. Sin embargo, esto es no es así en el caso del catering, donde las mermeladas, las sopas, las galletas, etc., tendrán que venderse dentro de un período determinado. Por lo tanto, debe obtener las cantidades correctas. La sobreproducción en este negocio devastará rápidamente cualquier beneficio potencial.

Empecé mi primer negocio de jardinería cuando tenía trece años y regresé a este tipo de negocio cuando me encontré en una crisis personal y financiera cuando tenía treinta y tantos años. No he mirado atrás desde entonces.

Con un estimado del 60% de los residentes del Reino Unido que ven la jardinería como una tarea, puede ver instantáneamente el mercado potencial para una empresa de jardinería profesional.

El modelo de negocio de jardinería es similar al modelo de negocio de limpieza, sin embargo, tiene una marcada diferencia. Con un negocio de jardinería, realmente te tiene que gustar la jardinería y estar bien informado. Si siente que su conocimiento existente no está a la altura, no se preocupe. Puedes estudiar, tomar cursos cortos, etc. Lo más importante es que puede iniciar fácilmente un negocio de jardinería desde donde está sentado ahora. No necesita montones de dinero en efectivo, locales comerciales y similares. Al igual que con el modelo de negocio de limpieza, incluso puede comenzar utilizando las herramientas de sus clientes.

Las ventajas de un negocio de jardinería incluyen lo siguiente.

• Es fácil comenzar con poco o ningún desembolso de capital.

• Es un negocio de caja llave en mano.

• No necesita local y siempre se puede gestionar desde casa.

• Puede operar en el sector privado, comercial o ambos.

• No tiene que cuidar el jardín usted mismo.

• Es fácil crear un negocio grande y rentable con un buen valor de reventa.

Como puede ver, las ventajas de iniciar un negocio de jardinería son similares a las de un negocio de limpieza, ya que ambos negocios son relativamente fáciles de comenzar con capital limitado o sin capital.

¿QUÉ FÁCIL ES COMENZAR?

Al igual que en el negocio de la limpieza, puede comenzar hoy mismo con una investigación cuidadosa y una estrategia de ventas bien planificada. A continuación se incluye una guía de inicio rápido:

Al igual que en el negocio de la limpieza, puede comenzar hoy mismo con una investigación cuidadosa y una estrategia de ventas bien planificada. A continuación se incluye una guía de inicio rápido:

1. Realice una investigación inicial llamando a las empresas existentes en su área y obtenga una idea clara de cuál es la tarifa actual por sus servicios.

2. Decide qué servicios ofrecer inicialmente, teniendo en cuenta tus habilidades y experiencia. Por ejemplo, podría simplemente comenzar con un servicio de corte de césped, un servicio de barrido de hojas, un servicio de limpieza de canaletas, etc.

3. Imprima algunas tarjetas/folletos y tírelos a través de tantas puertas como pueda, sin olvidar colocar su tarjeta en las ventanas de los quioscos, barberías, peluquerías, consultorios médicos, veterinarios, cafeterías, etc. en.

4. Cuando suene el teléfono, como lo hará, sé profesional. Ten una idea clara de cuánto vas a cobrar y de lo que eres capaz de hacer. Para empezar, no aborde ni acepte trabajos que estén más allá de su experiencia.

5. Las empresas de jardinería exitosas se basan en ofrecer un servicio confiable, profesional y rentable.

6. A medida que su negocio crece, puede contratar personas para que trabajen para usted y el punto final al que quiere llegar es donde tiene equipos de jardineros trabajando para su negocio, mientras que usted asume un rol empresarial puramente administrativo.

¿CUÁNTO DINERO NECESITAS PARA EMPEZAR?

Si el efectivo es un gran problema, inicialmente podría comenzar ofreciendo sus servicios como jardinero, donde usted proporciona la mano de obra y la experiencia y sus clientes proporcionan las herramientas y los materiales. Sin embargo, muy pronto deberá pensar en obtener sus propias herramientas y equipos, ya que puede cobrar más por sus servicios y especializarse en el área que más le interese.

CONSEJO: Cuando se trata de administrar un negocio de jardinería exitoso, el conocimiento y la profesionalidad lo son todo. Invierta tiempo y dinero en capacitarse a usted y a su personal.

Asegúrate de cobrar lo suficiente y no caigas en la tentación de ganar nuevos clientes por ser más barato.

Solo aborde el mercado comercial una vez que tenga una buena experiencia trabajando en jardines domésticos.

Mantenga al equipo unido. Si realmente quiere hacer felices a sus empleados, deje de pensar como un jefe... y comience a pensar como un empleado.

Los emprendedores saben cómo hacer felices a los clientes: Conocemos sus necesidades y luego creamos productos y servicios que coincidan. Pero con demasiada frecuencia, no hacemos lo mismo con nuestros empleados. Hacemos suposiciones incorrectas sobre lo que valoran los trabajadores y, en el proceso, pasamos por alto lo que les dará estabilidad a largo plazo. Se basa en buenas intenciones, pero la entrega es mala.

Por ejemplo, algunos empleadores ofrecen incentivos de participación en las ganancias. A la gente le gusta más dinero, ¿verdad? Pero en el Reino Unido, cuando los investigadores encuestaron a más de 13.000 empleados en casi 1.300 lugares de trabajo, estos incentivos de participación en las ganancias obtuvieron en su mayoría malas críticas. ¿Por qué? Porque el reparto de beneficios se basa en el rendimiento general de la empresa. Los empleados no se sienten recompensados por su esfuerzo individual. De hecho, sienten que las recompensas van a las personas con los mejores puestos, no a los mejores trabajadores.

Entonces, ¿cómo puedes ofrecer algo mejor? En mi experiencia, que abarca el trabajo con corporaciones y empresas emergentes respaldadas por empresas hasta mis propios negocios, he aprendido que todos los empleados valoran tres cosas: compensación y bonificaciones personalizadas, potencial ascendente y respeto. Considere lo siguiente a medida que observa estas variables a través de la lente de un empleado.

1. Compensación y bonos personalizados

Todos quieren un salario más alto, por supuesto, pero los sentimientos de sus empleados sobre el dinero pueden sorprenderlo. Una investigación de Princeton encontró que un ingreso más alto conduce a una mayor felicidad, pero solo hasta $75,000 por año. Más allá de eso, los aumentos salariales no conducen necesariamente a una mayor satisfacción laboral. Lo que importa es la percepción de los empleados de que su valor se recompensa de manera justa.

Para hacer eso, vincule las bonificaciones, en forma de salario, beneficios o capital y acciones, a las contribuciones personales. Su empresa retrocede cada vez que pierde a un miembro valioso del equipo; una inversión a corto plazo en empleados (en detrimento leve de su P&L) podría ser su mayor desbloqueo para el crecimiento a largo plazo.

2. Potencial alcista

La expectativa general es que mejores títulos significan salarios más altos, pero no pienses demasiado en esa relación. Muchos empleados se unen a empresas más pequeñas por la oportunidad de un crecimiento acelerado en términos de títulos, responsabilidades y tutoría.

Para ayudar a las personas que quieren crecer, dale un significado personal a lo que hacen. Un artículo publicado en Qualitative Organizational Research indicó que las personas están más incentivadas cuando se sienten conectadas personalmente con su trabajo y sienten que su trabajo está ligado al éxito del negocio.

Lograr esto es tan simple como comprender los valores personales de sus empleados y luego asegurarse de que tengan la oportunidad de encontrar esos valores en el trabajo que realizan. Cuando eso conduce al crecimiento dentro de la empresa, se crea un vínculo fuerte que es difícil de romper.

3. Respeto

Todos los empleados quieren sentirse escuchados; de lo contrario, según ha demostrado la investigación, pueden caer en la apatía. Una vez que eso suceda, no solo su negocio sufrirá, sino que su empleado puede seguir adelante.

La mejor forma de generar confianza es brindarles a sus empleados la capacidad de desafiar el statu quo. La investigación de la Universidad de Texas en Austin respalda la idea de que la retroalimentación ascendente es fortalecedora (suponiendo que se entregue de manera adecuada), y la forma en que solicita la retroalimentación importa menos que la cultura que crea. En mis negocios, trato de escuchar primero todas las críticas y posponer los desafíos hasta el final de la reunión. Si su equipo sabe que está dispuesto a escuchar, aumenta la probabilidad de que compartan comentarios.

Recuerde, no existe un número mágico cuando se trata de compensar a un empleado o hacerlo feliz; se quedarán cuando se sientan valorados. Le dará una mejor oportunidad de retener el talento y una reputación como buen empleador. Y eso es una gran parte de atraer a las personas adecuadas en primer lugar.

Para los amantes de las mascotas en todas partes, nunca ha habido un mejor momento para comenzar su propio servicio de cuidado de mascotas. Este servicio funciona sobre la base de que usted cuida a las mascotas de sus clientes en sus casas mientras están fuera o, alternativamente, les quita sus mascotas y las cuida en su propia casa mientras no están cerca.

Sin embargo, dado que un negocio de jardinería en realidad solo es adecuado para aquellos que aman la jardinería, para ser un cuidador de mascotas exitoso, debes amar a las mascotas. Este negocio exige que usted cuide de la mascota muy querida y muy adorada de alguien.

Las ventajas de un servicio de cuidado de mascotas son las siguientes:

• Costes de puesta en marcha muy bajos.

• Gastos generales extremadamente bajos.

• Gran potencial de spin-off.

• Construye rápidamente un negocio vendible rentable

¿QUÉ IMPLICA?

Como su nombre lo indica, ofrecerá un servicio en el que pasará la noche en la casa de un cliente y cuidará de su mascota o mascotas. Su estadía puede ser desde un período de 24 horas hasta una semana o quincena, durante el cual atenderá las necesidades de la mascota de ese cliente. Esto podría ser cualquier cosa, desde alimentar y limpiar hasta sacar a pasear al perro de la familia o visitas preestablecidas a cualquier cita que la mascota pueda tener (por ejemplo, una visita al salón de mascotas para un cambio de imagen).

Lo que no incluirá es realizar tareas domésticas como jardinería, limpieza, etc. Si bien es probable que de vez en cuando le pidan que brinde estos servicios además de sus deberes de cuidado de mascotas, mi consejo, que se basa en las experiencias de otros, es dejar en claro a partir de su mercadeo y su contacto inicial con sus clientes que cuidar mascotas es todo lo que ofreces. De lo contrario, correrá el riesgo de ser contratado simplemente para ofrecer un servicio ocasional. Obviamente, no hace falta decir que se espera que usted mismo limpie y entregue la casa en las mismas condiciones en que estaba cuando llegó.

En términos generales, deberá permanecer en la casa de un cliente y solo salir de la casa para un viaje corto ocasional. Su estadía generalmente tendrá una duración acordada previamente y deberá acordar de antemano lo que esto incluye. Por ejemplo:

• Duración de su estancia.

• Cómo se debe cuidar a la(s) mascota(s), lo que incluiría cosas tales como la frecuencia con la que debe alimentarlas y en qué cantidades, y qué servicios adicionales se incluyen (por ejemplo, paseos).

• Qué debe hacer en caso de emergencia: a qué veterinario debe llevar a la mascota y si debe o no pagar las tarifas iniciales (o si el propietario tiene un límite de crédito preestablecido en la cirugía).

• Cuáles son los límites de la casa cuando se hospeda allí. Por ejemplo, qué habitaciones puede usar, si debe o no traer su propia comida, etc.

¿QUÉ FÁCIL ES COMENZAR?

Comenzar su propio servicio de cuidado de mascotas es un negocio relativamente fácil. Obviamente, al igual que con todos los demás negocios de "cuidar personas o animales", deberá tener un amor genuino por las mascotas y una voluntad real de crear un servicio mediante el cual los dueños de mascotas estén dispuestos a confiar su amado animal a su compañía. Una vez que haya creado una reputación de confianza, construir su negocio debería ser relativamente sencillo. Creo que lo más difícil de este negocio es empezar.

Lo más importante para hacerlo bien es tener sistemas implementados antes de ir a buscar a su primer cliente. Por lo tanto, debe determinar con qué animales se sentiría cómodo cuidando. Si solo te gustan los perros, obviamente vas a limitar tus mercados potenciales. Sin embargo, me imagino que sería bastante difícil encontrar un cuidador de mascotas con la experiencia adecuada para una serpiente, por lo que si tiene experiencia con reptiles, obviamente podría aprovechar esto forjando un nicho de mercado dentro de un nicho de mercado.

COSAS QUE NECESITARÁS TENER

• Carácter responsable. El cuidado de mascotas implica bastante responsabilidad. Con este negocio, ofreces cuidar la(s) mascota(s) de alguien, lo cual no es muy diferente a cuidar a los hijos de alguien. Por lo tanto, debe asegurarse de que está preparado para el trabajo y también es capaz de cuidar la casa de alguien en su ausencia.

• Cobertura de seguro adecuada. Deberá estar cubierto por un seguro a terceros, que lo cubriría tanto a usted como a sus actividades comerciales.

• Contrato de atención al cliente. Deberá tener algún tipo de contrato escrito que pueda hacer que sus clientes firmen acordando el alcance de las cosas que cubre su servicio. Recuerde, no todos los clientes querrán todo lo que ofrece, por lo que debe asegurarse de que su contrato sea lo suficientemente adaptable y flexible para cubrir todas las eventualidades.

• Pertenencia a un organismo profesional o título de cuidado de animales de compañía. No es esencial que tenga calificaciones formales, o que sea miembro de un organismo profesional reconocido, pero no hay duda de que debe pensarlo un poco. Ciertamente, se puede ganar mucho trabajando para obtener una calificación profesional en cuidado de mascotas y brindando a su empresa el respaldo que podría necesitar al unirse a un organismo comercial reconocido.

CONSEJO: Su éxito continuo depende de su reputación. La única forma de crear y mantener un negocio exitoso de cuidado de mascotas es ofrecer un servicio confiable, de calidad y con una buena relación calidad-precio.

El conocimiento es poder. Aprende todo lo que puedas sobre el cuidado y el comportamiento de los animales.

Asegúrese de consultar cualquier legislación relevante antes de comenzar y manténgase al tanto de cualquier cambio cuando esté en funcionamiento.

Este es un negocio en el que, si lo haces bien, las recompensas son excelentes, así que asegúrate de prestar atención a las cosas pequeñas, como asegurarte de cerrar todas las puertas detrás de ti, etc., asegurándote de que la mascota a tu cuidado no se escape.